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«Hypocrite, hors de
ma vue! Surtout toi, ô ennemi, qui croit cacher imposture et ruse derrière
ta grossièreté.»*
Goethe et Schiller (*Traduction littérale
de l’allemand)
- Y a-t-il une raison pour qu’une
personne étrangère veuille subitement rentrer dans mes bonnes grâces?
- Est-ce que mon vis-à-vis
est particulièrement aimable, bienveillant et exubérant?
- Utilise-t-il des superlatifs
à l’excès?
«Quatre défauts,
celui qui les possède tous est un pur hypocrite: quand on lui fait
confiance il trahit; quand il parle, il ment; quand il prend un engagement,
il ne le respecte pas; quand il a un différend avec autrui, il bafoue
toute morale et toute justice.»
Prophète Mohamed
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Trop de gentillesse = méfiance!
«L’art de plaire est l’art de
tromper.» Marquis de Vauvenargues
De manière tout à fait légale, les
réunions tupperware se servent du principe de sympathie pour augmenter
les ventes. La méthode est toujours la même: la présentation des
produits se fait sur invitation au domicile d’une amie. Et puisque
«l’organisatrice amie» perçoit un pourcentage sur les ventes, toutes
les copines préfèrent, bien entendu, acheter les articles à elle.
Les produits tupperware doivent leur succès principalement à cette
méthode. La société a parfaitement compris que la sympathie est le
meilleur atout pour vendre.
La sympathie se gagne aussi en évoquant
des points communs. Ainsi, un escroc potentiel peut «à tout hasard»
- avoir passé ses vacances
au même endroit que vous,
- avoir habité dans la même
ville que vous ou avoir un parent proche qui y vit toujours,
- avoir le même loisir,
- avoir donné les mêmes prénoms
à ses enfants,
- etc., etc.
Bien entendu, il n’est pas de notre
intérêt d’attiser la méfiance à l’égard des personnes gentilles.
La gentillesse et l’amabilité font partie intégrante du monde du
commerce. Une maxime mercantile de Chine dit: «Qui n’a pas un
visage aimable, ne doit pas ouvrir un commerce».
L’expérience des compliments et des flatteries
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